亮點傳媒專業微信公眾號漲粉平臺!

收藏亮點傳媒網址

首页 >> 推廣技巧 >>微信加粉 >> 2020 微信小程序加粉指南
详细内容

2020 微信小程序加粉指南


今天粉絲流量越來越貴,微信小程序曾被當做新的風口,本文會從微信小程序的價值和流量體系,重新定義小程序的三種形態,以期幫助大家結合自身業務正確開展微信小程序加粉。

本文會跟你分享以下內容:

1.了解小程序的價值

2.小程序的兩個核心優勢

3.小程序的三種玩法剖析

  • 業務+

  • 小程序+

  • 流量小程序

一、了解小程序的價值

經常有人問我:“我們是做xxx的,聽說小程序開發難度低、開發周期快,于是不打算做app,直接做個微信小程序行不行?

明確小程序對你的價值至關重要。禮物說小程序原先是APP,苦于難以打通社交網,沒有很好的起色。但通過小程序和微信巨大的流量池,借助單個節日熱點的引爆,一舉爆紅。但如果你的產品需要實現的功能很多,就不能照搬到小程序。更不用說,虛擬支付產品和想借助微信獲取流量的競品(如頭條系、阿里系)。

要確定小程序定位問題,需解決以下3個問題。

你的業務是什么?

百度搜索,阿里支付,微信社交。所有行業都可以做小程序,但不一定都適合做微信小程序。你的業務決定了是否契合微信小程序。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

需要說明一點,不契合不代表不能做。在微信生態內你肯定會用到支付,小程序的體驗肯定會比H5要好。但是他解決的是體驗問題,而不是獲客問題。如果需要用小程序做裂變,成人用品必定是難以實現的,即便是杜蕾斯也如此。

二、小程序的兩個核心優勢

1.拉新。在以前,有滴滴、美團、拼多多、瑞幸這些成功利用社交關系鏈的范例。同樣,通過提供剛需或利益吸引,借助小程序可低成本獲取大量的用戶。

 

020小程序增長指南(深度干貨)"

2.轉化。不論是坐公交車(乘車碼),買京東3C產品(京東小程序),還是要一個手繪真人頭像(畫個我),能夠用小程序高效解決用戶當下遇到的問題,方為轉化。如果產品過于復雜,頁面設計混亂,產品功能復雜,甚至因沒有拉新時的承諾與一致,都難以為用戶制造出Aha時刻。

三、小程序的三種玩法剖析

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

類型一:業務+

大多數企業都屬于此類情況。核心業務本身就在微信內,或者逐步把外部的流量(如tb商家、線下連鎖店)導入微信生態內,希望通過小程序搭建微信生態內的商業模型。他們對小程序往往有較高的預期,希望小程序除了承載現有業務外,還能通過裂變獲取大量低成本用戶。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

業務+類型中,小程序圍繞著微信流量池開展核心業務,通過結合小程序達成支付、裂變、線上化等目的。

1.自媒體+

流量來源:公眾號

盈利方式:1.賣貨 2.廣告

小程序目的:變現、裂變

代表:氣質范

020小程序增長指南(深度干貨)"

多為女性用戶的自媒體‘氣質范’,小程序裂變功能非常豐富

適合裂變的產品有兩個顯著特征:用戶多為女性,低價產品多。瀏覽【氣質商城】,可以看到大都是100元內,價值感很高的商品,特別適合女性分享和剁手~

不是所有自媒體都很適合把小程序做很多裂變功能,比如你做汽車自媒體,即使車用品價格不高,大多數男性都不愿意為了一個汽車用戶分享到各個群內。但像母嬰、家具、化妝、星座等接受度高、受眾多為女性的類目就比較適合接入各種有趣的裂變玩法。

2.實體店+小程序

流量來源:線下實體

盈利方式:自身業務

小程序目的:賦能業務、提高業務效率、裂變

代表:沃爾瑪

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

主頁面,自助掃碼,出場碼

經過28個門店2個月測試后,沃爾瑪掃碼購小程序已近覆蓋中國四百家門店。作為消費者,我切身感受到有這個小程序替代傳統人工收銀后,不僅提升了結賬的效率,收銀員數量也大幅減少,以往常見的擁擠排隊場景也很難見到了。

小程序發動了我們每一個消費者成為收銀員,通過自助掃碼節約了彼此時間。對企業來講,省下的人力成本也相當可觀。另外通過掃碼購小程序還為其他活動和線上商城小程序導流,助力O2O業務快速發展。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

沃爾瑪是非常好的典型案例,因為它不僅適合了小程序玩法,還通過小程序矩陣搭建屬于自身的微信生態。小程序幾種核心玩法可以結合核心業務相互融合,達到流量的最大效率利用。

3.社群+小程序

流量來源:社群

盈利方式:售賣產品

小程序目的:變現、裂變

代表:甩甩寶寶

020小程序增長指南(深度干貨)"

依次為:甩甩寶寶主頁面,等級制度,1分錢助力,組隊裂變

甩甩寶寶作為社群電商小程序的最早一批,在于社群的結合上非常值得學習。不論是等級制度還是裂變、喚醒老客都做的非常好,最主要是充分給足分享的利益,這是社群核心中的核心,代理可以通過永久綁定關系鏈開展‘躺賺’模式。另外其裂變功能專門為社群設計,比如最后一張圖說的組隊pk功能,每個代理群就是一個戰隊,戰隊pk其實就是群和代理的pk,可以充分帶動代理們的積極性。

類型二:小程序+

有一幫人,在小程序內測后身先士卒,不是一個人而是一個團隊去嘗試做小程序。這些團隊是勇士,很專業。產品,開發,運營,增長黑客,他們將小程序當做一個APP來做。因為規則經常改變,封與不封處在曖昧的邊緣,靠小程序養活團隊的人總是活的心驚膽戰的,百萬pv說沒就沒了。

于是我們總是戲稱“沒有被封過不能說做過小程序”,還有某大咖說”做小程序才不是為了賺錢,只是來交個朋友“,想想確實很有道理。

說回正題。小程序+是以小程序形式滿足用戶需求,通過對產品不斷試錯、快速迭代后,利用投放+裂變獲取大量低成本流量,再通過用戶付費或者廣告等形式盈利。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

小程序+類型中,一切圍繞小程序展開,如果用戶生命周期較長,可將流量導入微信生態流量池(公眾號、社群、個人號)沉淀種子用戶持續運營。

1.小程序+打造爆款

流量來源:外部流量

盈利方式:出售產品、服務,廣告變現

小程序目的:產品化

代表:小年糕,畫個我

020小程序增長指南(深度干貨)"

從左往右依次爆款視頻、主頁面、制作視頻頁面

    小年糕以中老年人制作影集的剛需作為產品核心,橫向切入老年視頻、送祝福、做mv、視頻剪輯、圈子等功能,充分滿足了中老年人對視頻的多種需求。通過中老年人不斷自主分享視頻使得除前期推廣外,裂變獲客近乎0低成本;而由于中老年人對親情友情極其重視和分享視頻的習慣被培養起來后,0成本的激活喚醒便成為自然。

說起做小程序也趟了不少坑,從去年一開始用app思維做小程序,后來發現小程序的留存其實就是通過社交關系鏈的不斷激活達成的。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

手繪頭像業務非常掙錢,我前幾天才在【畫個我】小程序上花錢買了卡通頭像~

微信內大家都希望從頭像上就可以看出是自己,而且要帥帥美美的,但是放真人頭像要么容易被陌生人認出來,要么會被盜用,于是手繪頭像成為最熱門的選擇。好產品不怕變現,【畫個我】通過綁定幾個熱門的年輕人會關注的公眾號作為啟動池,靠持續穩定的口碑推薦足以滋潤的活下去。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

2.小程序矩陣

流量來源:外部流量,小程序矩陣

盈利方式:出售產品、服務,廣告變現

小程序目的:產品化

代表:WPS

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

說起小程序矩陣,半年做了8000萬用戶的WPS最有發言權。在俞軍提到那個著名的產品價值公式(產品價值=(新體驗-舊體驗)-換用成本。)后,沒有想到WPS是以這樣的方式彎道超車,在國內超越office。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

小程序矩陣按功能性分為兩塊:轉化和裂變。WPS用剛需功能引導用戶付費(圖片轉文字、轉ppt、ppt轉word等),同時利用砍價、打卡、轉盤種類豐富的裂變活動低成本獲客。不同的生態,不一樣的打法,WPS是我見過適應小程序生態最好的團隊之一。

類型三:流量小程序

020小程序增長指南(深度干貨)"

1.小程序導公眾號

流量來源:外部流量

盈利方式:導流至公眾號變現

小程序作用:導流

代表:海瀾之家、微保

020小程序增長指南(深度干貨)"

小程序→客服消息→關注公眾號→領取紅包

服務號仍是品牌的核心陣地之一。紅包作為百試百靈的誘餌,被不差錢的品牌拿來做紅包裂變。雖然紅包裂變效果好,但是取關率相對較高,用戶相對較泛,適合目標人群比較泛、知名度高的品牌使用。拿海瀾之家說,一個用戶2塊左右,效果絕對沒有微保好。微保保險是泛用戶產品,每個用戶都是潛在用戶,而海瀾之家是做的高級時尚男裝品牌,可能有一半流量都是非目標用戶(羊毛黨+女性用戶)。

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

兩個小程序的裂變設計不是一個級別。微保紅包裂變活動有四點非常好:1.步數+游戲化設計 2.先把錢“給出去” 3.契合春節過年主題4.關注公眾號后自動提現到錢包。

    但也許海瀾之家可以通過識別openid,區分關注人的性別選擇發紅包的金額,降低成本。另外品牌風控經驗也是值得學習的,我用小號微信號和未實名微信號分別參與活動,都提示無法參與,如果沒有風控機制的經驗,很有可能出現被擼百萬羊毛的情況。

2.小程序導app

流量來源:外部流量

盈利方式:導流至APP

小程序作用:導流

代表:知買

020小程序增長指南(深度干貨)"

 

知買是知名電商導購平臺-高傭聯盟旗下的小程序,通過打通微信賬戶利用小程序自買省錢和發展下線賺錢。當收益到達一定金額就可以提現,但是當你點開提現后提示你需要下載app,這就是它的目的。通過沉沒成本我們知道,你一定會愿意下載這個app去領你辛辛苦苦掙的錢。

這是一個流量漏斗,但路徑過長,要經過看到→使用→不斷購買積累→提現這些步驟才到達下載步驟,這自然不是最短最高效的導流路徑,卻是最穩定、最安全的導流方案。

結語:

做什么小程序,需要結合自身業務,以目的為導向規劃。三種小程序類型可以靈活搭配運用,如沃爾瑪,不僅通過掃碼購為原有業務賦能,還通過小程序矩陣為其他小程序源源不斷輸送流量。

020小程序增長指南(深度干貨)"

最后分享一下我對小程序的三種思維,在2019年,小程序一定會穩定的向前發展,而我們也必須不斷成長,真正理解用戶,理解產品,理解流量。

1.切實滿足用戶需求(用戶思維)

2.通過小程序低成本獲客(產品思維)

3.提高流量利用效率(流量思維)



亮點傳媒工作微信

微信咨詢:ld1606

QQ 咨詢:302709883

熱線電話:13683052803

公司地址:北京市海淀區慧科大廈1502室

掃碼聯系客戶經理

亮點傳媒      版權所有   京 ICP備16039156號


微信加粉可信網站

Copyright @ 2018 All rights reserved


    


公眾號加粉可信網站
公眾號漲粉可信網站
四川快乐十二任三遗漏